在投标过程中，所有投标人都珍惜每一次投标机会。然而，在具体的投标实践中，它往往被“拒绝”。造成这一现象的原因不仅有投标人实力、投标策略等客观因素，也有投标人对技术和商务目标把握不准的原因。接下来，让我们告诉大家为什么投标被拒绝从技术投标和商业投标的细节！

投标文件商务标准的编制

通常，商业投标包括两个部分:报价和价格。投标人应注重评标方法，综合考虑自身成本、市场等因素，综合确定投标报价策略。引用时请注意以下几点:

谨慎使用低价策略。根据《中华人民共和国招标投标法》和《评标委员会和评标办法暂行规定》(七部委令第12号)，投标人不得以低于成本的价格投标。在评审过程中，如果评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底，以致其投标报价可能低于其单项成本，应要求投标人做出书面说明并提供相关证明材料。如果投标人未能提供合理的解释或相关证明材料，评标委员会将认定该投标低于成本价报价，该投标将被拒绝。因此，投标人在采用低价竞标策略时应该非常谨慎，不要盲目压低价格获取高分。如果个人成本确实低于社会平均成本，则有必要在招标文件中进行合理的解释，提供相关的证明材料，并为评标委员会的询问和澄清做好充分的准备，否则可能会被拒绝。

严格按照投标清单报价。投标人应严格按照招标人提供的投标内容清单报价，不应侥幸和耍“聪明”。在工程量清单招标中，严禁修改招标人出具的工程量清单，但有些投标人故意修改或减少清单数量，企图提高单价，这种“作弊”行为很容易被评标委员会识破，无疑将被“废标”处理。其他投标人故意犯“数量×单价>总价”和“分项合计>总价”等算术错误，以提高分项报价，试图获得高分，提高报价，但结果往往是“偷鸡不成蚀把米”。因为《评标委员会和评标办法暂行规定》明确规定，如果单价报价与报价不一致，以单价金额为准；分项报价与总价报价不一致的，以分项报价为准；如大写与小写不一致，以大写金额为准。此外，评标委员会可根据上述原则要求投标人澄清文本和计算错误。如果投标人澄清其不符合上述要求，或拒绝澄清，可拒绝其投标。

行政事业性收费应当全额征收。为确保工程的安全、环保、文明施工，防止乱降价，一些地方规定安全施工费、环保费、文明施工措施费、定额计量费、税金等费用按法定标准计算，不得参与营利，否则按废品标准处理。

投标文件技术标准的编制

技术标的编制应遵循“可行性、经济性、先进性”的原则，并与商务标有机结合。投标人应首先认真研究标底，对于招标文件中不明确或隐含的条款，应积极咨询招标人。对于工程建设和大型设备安装，应进行详细的现场调查，了解水、电、道路等现场情况，并准确预测可能出现的情况。针对发现的问题，有必要在规定的期限内对招标人提出质疑，并积极参加答疑会，避免随意性和“想当然”。

应与招标文件要求的技术标书内容逐项对应，做到“尽在掌握”，避免漏项。技术图纸、测试报告、会计报表、性能信誉等。要求在投标文件中提交的应注意其全面性和有效性。

为了提高技术标评审的公正性，有些招标文件要求技术标为“暗标”，即提供统一的技术标格式，而不在技术标中反映投标人的姓名。此时，投标人应更加注意文件的编辑和装订，严格按照招标文件的要求进行。

在编制技术标时，大多数投标人会对类似招标项目的技术标文件进行修改和编辑。此时，投标人应组织专业人员进行仔细审查，避免“书写错误”和人工删除。例如，投标人在投标文件中承诺，如果我公司中标，将在一个月内在内蒙古某城市开设售后服务站......事实上，这个项目是在山东的一个城市购买公共交通工具。另一个投标人的技术标描述:沈阳鲜花盛开，四季如春......，甚至在一些投标文件的技术标书中,“招标人的名称”打印不正确等。虽然这些错误一般是允许纠正的，不会影响投标的有效性，但给评标委员会的第一印象是技术方案没有经过认真研究，很容易影响技术指标的得分。

如何编写好技术标准

1、与招标文件的得分点密切相关；

做到这一点并不难，但尤其重要。为了减少外界对评标工作的干扰，在大多数地方，不管项目有多复杂，有多少投标人，评标工作基本上是在同一天完成的；因此，留给评标专家的实际工作时间非常有限，评标时基本上是“找”得分点；因此，技术标的章节设置，尤其是目录设置(除了一些暗标不允许设置目录外)，最好是按照打分的顺序来编制，这样专家更容易找到相关内容，这样至少有基本点。否则，专家可能找不到相关内容，给出的相应分数也可能较少。这里可能存在一个问题，即投标文件中可能有一些章节应该包含在技术标书的编制中，而这些内容不一定一一对应于评标规则中的技术标书评分点；就我个人而言，我认为章节和目录是根据得分来编制的，其他内容可以安排在适当的章节中；因为在实际评标中，招标文件专家可能不会仔细阅读，但每个人都有一个评分表。

2.插图和清晰的想法；

这很难做到。正如我刚才所说，在评标过程中，专家看每一份投标文件的时间是非常有限的，评分点一般很多。专家们凭直觉去做；在短时间内给评标专家留下好印象是不容易的。在这个时候，有必要用清晰的想法和图片来表达内容，这样“局外人”就能理解项目是如何计划完成的。以市政基础设施(高架桥)工程为例，以下几点在编制中非常重要:

(1)总体建设部署是指如何分几个阶段安排项目。除了位置描述之外，最好有一个图表来显示它，这样专家们可以一目了然。

(2)主要图纸；如施工进度网络图、交通组织图和平面布置图；

(3)有一些关键工序等。举例说明需要积累通常的数据，而思路清晰需要丰富的项目管理和全局经验。

在这里，您还可以使用一些软件工具，如斑马梦龙网络计划提供的图像进度表和广联达网站布局软件提供的三维网站布局来赢得Elf公共号码的竞标，这可以有效地吸引专家的注意力:

3.突出重点和难点；

技术标书是否由有经验的单位准备，很容易从标书中的重难点分析来判断。虽然并非所有的评标专家都是“知识渊博”的行业专家，但总有一些专家对类似项目有着丰富的经验。这些专家只要看到分析困难和困难的相关章节，就可以判断投标人是否有经验和实力，甚至影响其他得分点。对重点和难点分析不当会给专家留下不好的印象。

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